El viernes a la tardecita se llevó a cabo el Taller de Seguros Granjeros, en la departamental del MGAP en Salto. Los anfitriones, el director de la departamental, Ing. Andrés Treglia, el Ing. Fernando Martinez, y conduciendo la exposición inicial del MGAP el Ec. Andrés Díaz. Se agregó a las exposiciones y el intercambio de consultas, online, el Ing. Carlos Oliveros, coordinador del área de Seguros Granjeros del Banco de Seguros del Estado. Más un conjunto de productores de Artigas, acompañados por el director zonal, Ing. Jauretche, del Ministerio; más un grupo de granjeros y asesores agronómicos salteños, además de corredores de seguros. Se agregaron otros tantos participantes que lo hicieron vía online. Esto nos manifestó Oliveros cuando lo consultábamos sobre el referido Taller.
Estuvo usted acompañando el Taller de la departamental del MGAP el viernes pasado sobre seguros granjeros. Para nosotros fue una jornada fermental ¿Qué le dejó?
Sí, es correcto. Dentro de lo que es el marco del convenio que tenemos con el Ministerio, hay una colaboración en cuanto al Banco de Seguros, y, el Ministerio en lo que tiene que ver con presentar cuáles son los productos que ofrecemos a los productores granjeros.
Se canalizaron algunas inquietudes. Veíamos ahí a productores de tabaco que habían venido de Artigas, productores de citrus que deseaban saber en qué estaba el desarrollo del seguro de los cítricos. Considerando que van dos campañas consecutivas donde agobia la helada. Y por último, en el sentido de la adecuación y la actualización de los precios de los costos de invernáculos y demás. ¿Qué tiene para decir a ese respecto, Ingeniero?
Nosotros, sí, en el Banco de Seguros, tenemos productos específicos para los cítricos. No tenemos un seguro para helada. Normalmente cuando aparece una demanda por parte de los productores tratamos de estudiarla y darles una solución. Ese es el caso de lo que se presentó en las últimas dos zafras con problemáticas de heladas. Estamos estudiando de crear un producto para heladas que sea a través de un seguro de índice. Y bien, venimos trabajando para eso. Ya sea en el marco de un convenio con el Ministerio, o digamos, un producto que podamos ofrecer nosotros.
Con respecto al tabaco es lo mismo. No tenemos hoy por hoy un producto específico para ofrecerles a los productores tabaqueros, pero frente a una demanda que el sector lo necesite, nosotros no tenemos problemas en estudiarlos y brindarles alguna solución. Como siempre, es importante para tener un producto en el mercado que haya una masa crítica que los pueda contratar, porque hacer simplemente un seguro para un cliente o dos clientes no es viable. Necesitamos tener una masa crítica para generar la sustentabilidad del producto y poder cubrir así todos los años.
Específicamente con respecto a los cítricos, considerando que el factor determinante del costo de esa póliza que en alguna medida es la recurrencia, ¿no están barajando posibilidades tecnológicas como para menguar los efectos, desde el Banco de Seguros, y, reducir los costos del premio?
A ver, el tema es, los costos. Nosotros, en el Banco de Seguros, los costos son lo que nos brinda Actuaría de cuál es la probabilidad de ocurrencia de cierto evento. Es decir, tenemos un costo de un cultivo, el costo de llevar a cabo la producción, eso es el aforo. Ahora, la ocurrencia de un evento, se da por la probabilidad que puede darse a lo largo de los años y todos los estudios históricos con que nosotros contamos. Desde ahí, es donde Actuaría nos dice cuál es la tasa que debemos cobrar para poder tener un seguro sustentable. Ese es el costo que nosotros ofrecemos. Es decir, no hay un fin de lucro con respecto a buscar un producto que no sea viable para el productor, y, que el banco genere una ganancia extra.
Entonces, si hay algún tema de cómo se puede disminuir el costo para el productor, entendemos que, por ejemplo, el convenio que tiene el Banco de Seguros con los productos granjeros es una solución. Pero eso va enmarcado en una política pública que tiene que establecerlo el gobierno.
En definitiva, es un instrumento que ya conocemos el tema de la asistencia, y, se da por descontado porque es una contingencia que hoy día no tiene cobertura de seguros. La pregunta apunta a ver si las organizaciones gubernamentales que le brindan ese soporte a la producción no están de algún modo procurando o incentivando mecanismos tecnológicos para menguar los efectos de esos fenómenos. La última helada fueron 12 horas en el suelo, con una intensidad muy grande, la del 2 de julio.
Sí, estamos de acuerdo. Nosotros estamos estudiando qué es lo que le podemos ofrecer a los empresarios, a los productores, a los clientes para que no tengan pérdida frente a eventos que son obviamente cada vez más frecuentes y que les causan un daño económico. Hasta ahora no había una demanda de un producto específico de heladas. Las organizaciones sociales y también el Ministerio nos hicieron llegar que había una potencial demanda.
Y bueno, nosotros estamos estudiando qué es lo que le podemos ofrecer. Entendemos que con la tecnología actual, un producto de índice sería lo más adecuado, ya que un seguro tradicional puede conllevar un poco mayor costo en todo lo que es la tasación en el campo a través de ingenieros, o, de empresas que hacen la liquidación, porque lleva a evaluar agronómicamente los daños; puede ser engorroso, puede llevar tiempo, puede llevar a discusión. Entendemos que es algo que se puede hacer perfectamente, pero obviamente con la tecnología se podría estar obviando todo esto. Por lo tanto, estamos en ese sentido estudiando qué producto podemos ofrecer y pienso que en el correr de este año vamos a plantear alguna solución a este tema.
Conclusiones sobre los Seguros de Índice
Según lo expuesto por el Ingeniero Olivero, el Banco de Seguros del Estado (BSE) está evaluando esta modalidad por las siguientes razones:
Reducción de Costos Operativos: A diferencia del seguro tradicional, el seguro de índice no requiere que un perito o ingeniero agrónomo asista al campo para tasar el daño individualmente. Esto elimina los gastos de liquidación y tasación.
Agilidad en el Pago: Al basarse en un parámetro objetivo (como la temperatura medida por estaciones meteorológicas o tecnología satelital), el pago se dispara automáticamente cuando se alcanza el umbral crítico (ej. 12 horas de helada), evitando discusiones técnicas o procesos engorrosos.
Sustentabilidad y Masa Crítica: El Ingeniero enfatiza que para que estos productos sean viables y tengan costos razonables, se necesita una cantidad mínima de productores interesados («masa crítica») que los contraten anualmente.
Respuesta a la Recurrencia: Debido a que las heladas son cada vez más frecuentes y violentas, el seguro de índice se presenta como la solución tecnológica para cubrir un riesgo que hoy no tiene cobertura específica en el sector granjero y tabaquero.
